 |
 |
Category Продажы
12 типов клиентов. Как работать с каждым из них?
Клиент-Чайник
Как его вычислить:
Выглядит озадаченным и дезориентированным, когда речь заходит о высоких технологиях, электронной почте предпочитает телефонные звонки, хочет, чтобы все бумаги отправляли ему факсом. Клиенту-Чайнику всё нужно объяснять два раза, но зато он с удовольствием принимает во внимание ваши советы.
Отношения заказчик-исполнитель в виде бытовых сценок
То же, но с русскими титрами.
Трюк позволяющий удваивать продажи
На самом деле этот прием не «удваивает» продажи – он их увеличивает в 2,63 раза. Или в 3,14. Но об этом потом, а пока читаем извлечение из «Психологии внимания»: